张信甫：从每一件产品里都能嗅到浓浓的“棉花味儿”

2017-11-24 08:29:22 作者：见内容 来源： 浏览次数： 评论 0 条

　　在西小王镇，有这样一家棉纺企业，这头进去的是纯正的籽棉，经过20多道工序，那头出来的是软软的棉被。这里就是张信甫和他的山东钟金燕家纺有限公司。
　　说起企业的名字，还颇有些故事。“因为我们的目标是打造全国知名品牌，当时我们准备注册一个以山东冠名的企业，但是由于我们省内的相关企业太多，同音或者经营范围相同的都注册不上，这样，我与妻子一商量，干脆就以她的名字注册了。这样也好，我们的产品相当于‘实名制’了，从另一个角度来说，也说明了我们企业的可信度。”张信甫告诉笔者。
　　在他的公司里，笔者看到，厂区整洁漂亮，工人井然有序，各种纯棉产品琳琅满目。
　　张信甫说，他的履历很是曲折。初中毕业后，他先是去东营一家采油厂打工，干了两年后，又回到家乡，买了一部工程车自己承揽生意，期间小有积蓄。到了2012年，又跟朋友合伙开办了一家棉花加工厂，收入还算不错。
　　“我们西小王镇是棉花大镇，原料不愁，可是由于棉花加工企业季节性较强，一年下来就是干几个月，大部分时间闲着，这样也太浪费了。”于是，在2013年，张信甫就多方筹资400余万元建起了一个棉纺织厂，纺纱织布都能干，产品销路还不错，江苏、广东不少客户都是他给供货。
　　外出的多了，见识自然也宽阔了许多。在外出洽谈业务的过程中，张信甫发现外地有不少从事棉纺织的企业产品齐全，最大限度地提高了棉花的附加值。我们当地棉花资源丰富，何不办一个企业，自己生产终端产品？他把这个想法告诉了相关镇领导，得到了赞同。这样，2016年十一长假期间，他拉着几位镇领导就去了南方。
　　他们一行在江苏南通叠石桥国际家纺城转了一圈儿，思路豁然开朗。人家那里不生产棉花，也没有棉花加工企业，竟然能生产出各式各样的床上用品等系列棉花产品，并且能建成全国最大的家纺基地，真有点让人不可思议。咱们那里有棉花，有棉花加工企业，为什么就不能做大家纺产业呢？
　　说干就干！回来后，张信甫首先注册自己的公司和商标，让自己的家纺产品有“名分”。去年11月，成功注册“山东钟金燕家纺有限公司”后，他们在老厂区的一些简单的床单、被罩等家纺产品正式投放市场，没想到一炮打响，以其特有的品质深受消费者青睐。“仅仅依靠几个简单产品远远达不到我的预期目标，我有着更高更远的理想。”张信甫说。
　　经过近一年紧锣密鼓的筹备，今年9月中旬，他的山东钟金燕家纺有限公司新厂区正式建成投产，对设备进行了更新换代，产品也有简单的棉纺四件套扩展到了高档绣花（印花）四件套、纯棉棉被、纯棉床垫、毛巾、浴巾等系列产品。下一步还规划着新上婴儿系列纯棉用品。“我们还能根据客户的需求来进行私人订制，无论是结婚照还是自己喜欢的图案，想要什么我们就做什么。”
　　在距离钟金燕家纺厂区3公里的地方，有700多亩成方连片的棉田，这里就是企业在山东省农科院棉花研究所大力协助下建起的鲁北棉花试验培训基地。“从种子选用到统防统治，省农科院的专家都全程提供技术指导，坚决不使用高毒高残留的农药，确保棉花的纯天然无公害的品质，这是做好地地道道纯正家纺产品的必要条件。”张信甫说，每亩能收获籽棉500斤左右，目前来看还可以，但是对于以后扩大生产规模后的需求来说还远远不够。下一步，他计划继续流转3——5000亩土地作为自己的棉花上产基地，从源头上把好关。
　　尽管张信甫的公司规模不是很大，员工只有120多人，但是他对产品质量一点也不含糊，用他的话来说就是“保证让每一件产品都是纯棉的”。刚开始的时候，有的工人因为操作不当，有的产品出现了达不到标准等现象，情况反馈给张信甫后，他大手一挥“直接剔除”！
　　“做企业首先要想到的是消费者，我们做的就是良心企业，坚决不能为了赚点小钱而损失了信誉。”张信甫经常这样教育员工。
　　据了解，目前，钟金燕家纺的销售渠道是线上与线下结合，在京东商城有自己的旗舰店，公司有专人负责电商销售，另外企业还设立了自己的微信公众号，还有的就是全体员工的微信朋友圈。“现在我们做的是全员销售，每个工人都是主人。”
　　今年，依托无棣县全域旅游的大背景，张信甫的产品又与旅游产品有机融合，生产了富有旅游文化元素的无棣八大景毛巾等系列产品，通过网上销售，销路看好。
　　“说实在的，无棣县是全国优质棉生产基地，拥有这么好的基础资源，只生产上游产品而让不产棉花的地方去生产下游产品赚钱，对于我们产棉县来说有点太不划算了。今后，我计划继续拓展产品品种，在保证质量的前提下加大产品量，让更多的人能用到带有‘棉花味儿’的纯棉产品。”谈到今后的发展，张信甫信心满满。（蒋惠庆　吴宗芹　韩静）